** 본 내용은 Microsoft 사외보에 수록될 Proclarity관련 기사로써
사전 질의서를 바탕으로 작성된 초안으로, 답변서 형식의 내용입니다
(1) 최근 국내 BI 시장 동향과 바아이씨엔에스의 솔루션 로드맵
BI시장이 일대 전환기를 맞이하여 보다 움직임이 가속화 되고 있고 기술의 통합 움직임까
지 보이고 있으며 CRM 등 BI를 통해 단순한 리포팅 수준의 접근에서 탈피하여 대부분의 기업들의 BI에 대한 요구수준에 맞춰 가고 있다
그러나 이러한 변화에도 불구하고 시장은 좀처럼 확대되고 있지 못하다.
BI의 역할이 리포팅 수준의 부가적인 수준이라는 의견과 BI의 금융, 공공, 대기업의 제한적인 사용처 때문에 국내 BI시장이 다소 침체기를 거치고 있는 것 또한 최근 시장의 모습이라고 전할 수 있습니다
따라서 이러한 침체기에도 ㈜비아이씨엔에스 (이하 “BI C&S”)는 BI 전문사로써의 면모를 보여줄 수 있도록 지속적인 연구개발에 이바지 하여 신제품 출시에 보다 더 가속도를 내고 있습니다
최근 출시된 BI-META 3.5버전에 대한 시장의 기대에 발맞추어 기존 BI C&S의 자체솔루션인 BI-CRM(SFA, CM, VOC)제품군에 탑재하는 방식이 아닌 독립 제품으로써 시장에 공급하게 되며 이를 보완하여 X-internet 및 다양한 Component (Grid,Chart,Report,Olap) 를 지원하는 “BI-META TM” ver4.0를 비아이씨엔에스의 차세대 통합 Framework인 “BI-BACH TM” Family(바하)와 통합하여 2007년 출시할 계획을 세우고 있어 업계의 관심이 BI C&S로 쏠리고 있습니다
(2) Proclarity 가 갖는 타 솔루션과 차별점
Proclarity 제품은 'Microsoft BI market의 third party 부문1위', 매년 BI와 관련된 상을 수상하고 있으며 2005년도에는 가트너 선정 BI/DW 부문의 Cool Vender에 선정 되는 등 이미 제품의 안정성과 효과를 입증 받은 제품으로 MS에 인수될 수 있었던 최대 장점은 다음과 같이 정리해 볼 수 있습니다
첫째로 Microsoft Analysis Services를 지원하는 것입니다. 즉 MS Analysis Services의 Functionality를 거의 100% 수용하며 Microsoft의 Reporting Service, Share Point Portal, BSM 등을 지원하는 유일한 Front End 솔루션이라는 것입니다
둘째로 유연한 Customizing을 들 수 있습니다. 즉 ProClarity의 Presentation Layer에 해당하는 모든 Function들을 API로 제공하기 때문에 그걸 이용해서 다양한 응용 Application의 개발이 가능하다고 할 수 있습니다
정리해서 말한다면, ProClarity는 “Install & Go” 와 “Made to Order”의 개념을 모두 충족시킬 수 있는 유일한 분석 솔루션이라고 할 수 있습니다. “Install & Go” 라 함은 제품 설치와 함께 즉시 사용할 수 있는 완벽히 Packaging화된 제품이며 동시에 기업의 다양한 분석환경과 니즈에 최적화된 형태로 완벽히 Customizing할 수 있는 “Made to Order”를 동시에 제공함으로써 고객의 요구를 완벽히 실현할 수 있게 됩니다.
이상과 같은 장점을 살려 Proclarity를 MS Office 2007에 탑재하게 될 것입니다
(3) Proclarity 관련 영업 및 마케팅 전략
Proclarity는 올 상반기에 MS에 합병되어 내년초 출시 예정인 MS Office 2007에 탑재될 예정이어서 BI시장에 일대 파란을 일으킬 예정입니다
단순히 제품의 공급권이 MS로 바뀐 정도의 구도가 아닌 MS Office에 녹아 들어가게 될 Proclarity는 그에 따른 마케팅 정책을 별도로 수립할 계획이어서 저희 BI C&S도 그에 따른 영업 및 마케팅 전략을 수립하고 있습니다
즉 저희 BI C&S는 Proclarity 관련한 영업에 있어 MS Office 2007 제품의 출시 전과 후의 모습이 다소 다르게 진행될 예정입니다. 2004년 12월 21일자로 마이크로소프트사의 Gold Certified Partner로 정식 등록된 BI C&S는 MS Office 2007 제품 출시 전에는 고객사에게 BI C&S가 기존 제공해왔었던 형태로 독자적인 공급형태로 Proclarity를 공급하고 파트너사로써의 관계를 유지하게 되지만 MS Office 2007 출시 후 양사는 보다 돈독한 협력관계를 바탕으로 재정립된 제품에 대한 가격정책과 마케팅 정책에 의해 MS의 전폭적인 지지에 의해 파트너쉽을 형성하게 되며 BI C&S가 MS의 파트너로써의 보다 적극적인 협조 및 지원을 하게 되는 형태가 될 것입니다
(향후 정식 출판물과는 그 내용이 상이할 수 있습니다)
사전 질의서를 바탕으로 작성된 초안으로, 답변서 형식의 내용입니다
(1) 최근 국내 BI 시장 동향과 바아이씨엔에스의 솔루션 로드맵
BI시장이 일대 전환기를 맞이하여 보다 움직임이 가속화 되고 있고 기술의 통합 움직임까
지 보이고 있으며 CRM 등 BI를 통해 단순한 리포팅 수준의 접근에서 탈피하여 대부분의 기업들의 BI에 대한 요구수준에 맞춰 가고 있다
그러나 이러한 변화에도 불구하고 시장은 좀처럼 확대되고 있지 못하다.
BI의 역할이 리포팅 수준의 부가적인 수준이라는 의견과 BI의 금융, 공공, 대기업의 제한적인 사용처 때문에 국내 BI시장이 다소 침체기를 거치고 있는 것 또한 최근 시장의 모습이라고 전할 수 있습니다
따라서 이러한 침체기에도 ㈜비아이씨엔에스 (이하 “BI C&S”)는 BI 전문사로써의 면모를 보여줄 수 있도록 지속적인 연구개발에 이바지 하여 신제품 출시에 보다 더 가속도를 내고 있습니다
최근 출시된 BI-META 3.5버전에 대한 시장의 기대에 발맞추어 기존 BI C&S의 자체솔루션인 BI-CRM(SFA, CM, VOC)제품군에 탑재하는 방식이 아닌 독립 제품으로써 시장에 공급하게 되며 이를 보완하여 X-internet 및 다양한 Component (Grid,Chart,Report,Olap) 를 지원하는 “BI-META TM” ver4.0를 비아이씨엔에스의 차세대 통합 Framework인 “BI-BACH TM” Family(바하)와 통합하여 2007년 출시할 계획을 세우고 있어 업계의 관심이 BI C&S로 쏠리고 있습니다
(2) Proclarity 가 갖는 타 솔루션과 차별점
Proclarity 제품은 'Microsoft BI market의 third party 부문1위', 매년 BI와 관련된 상을 수상하고 있으며 2005년도에는 가트너 선정 BI/DW 부문의 Cool Vender에 선정 되는 등 이미 제품의 안정성과 효과를 입증 받은 제품으로 MS에 인수될 수 있었던 최대 장점은 다음과 같이 정리해 볼 수 있습니다
첫째로 Microsoft Analysis Services를 지원하는 것입니다. 즉 MS Analysis Services의 Functionality를 거의 100% 수용하며 Microsoft의 Reporting Service, Share Point Portal, BSM 등을 지원하는 유일한 Front End 솔루션이라는 것입니다
둘째로 유연한 Customizing을 들 수 있습니다. 즉 ProClarity의 Presentation Layer에 해당하는 모든 Function들을 API로 제공하기 때문에 그걸 이용해서 다양한 응용 Application의 개발이 가능하다고 할 수 있습니다
정리해서 말한다면, ProClarity는 “Install & Go” 와 “Made to Order”의 개념을 모두 충족시킬 수 있는 유일한 분석 솔루션이라고 할 수 있습니다. “Install & Go” 라 함은 제품 설치와 함께 즉시 사용할 수 있는 완벽히 Packaging화된 제품이며 동시에 기업의 다양한 분석환경과 니즈에 최적화된 형태로 완벽히 Customizing할 수 있는 “Made to Order”를 동시에 제공함으로써 고객의 요구를 완벽히 실현할 수 있게 됩니다.
이상과 같은 장점을 살려 Proclarity를 MS Office 2007에 탑재하게 될 것입니다
(3) Proclarity 관련 영업 및 마케팅 전략
Proclarity는 올 상반기에 MS에 합병되어 내년초 출시 예정인 MS Office 2007에 탑재될 예정이어서 BI시장에 일대 파란을 일으킬 예정입니다
단순히 제품의 공급권이 MS로 바뀐 정도의 구도가 아닌 MS Office에 녹아 들어가게 될 Proclarity는 그에 따른 마케팅 정책을 별도로 수립할 계획이어서 저희 BI C&S도 그에 따른 영업 및 마케팅 전략을 수립하고 있습니다
즉 저희 BI C&S는 Proclarity 관련한 영업에 있어 MS Office 2007 제품의 출시 전과 후의 모습이 다소 다르게 진행될 예정입니다. 2004년 12월 21일자로 마이크로소프트사의 Gold Certified Partner로 정식 등록된 BI C&S는 MS Office 2007 제품 출시 전에는 고객사에게 BI C&S가 기존 제공해왔었던 형태로 독자적인 공급형태로 Proclarity를 공급하고 파트너사로써의 관계를 유지하게 되지만 MS Office 2007 출시 후 양사는 보다 돈독한 협력관계를 바탕으로 재정립된 제품에 대한 가격정책과 마케팅 정책에 의해 MS의 전폭적인 지지에 의해 파트너쉽을 형성하게 되며 BI C&S가 MS의 파트너로써의 보다 적극적인 협조 및 지원을 하게 되는 형태가 될 것입니다
(향후 정식 출판물과는 그 내용이 상이할 수 있습니다)
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